5 výhod Design Sprintu

Metoda Design Sprint sklízí úspěch po celém světě. Postup, který původně vyvinula společnost Google, se využívá k rychlému ověření životaschopnosti nového produktu/služby či jeho zásadní obměně. A to ještě předtím, než se firma pustí do jeho plného vývoje. Ve zrychleném režimu, který trvá pět dnů, se zástupci všech relevantních oddělení věnují vytvoření prototypu nového produktu či služby, jež se posléze otestuje na vzorku potenciálních zákazníků. Díky této metodě lze dopředu odhadnout […]

Coffee Talk na téma: 7 klíčových bodů pro nový obchodní tým

Přemýšlíte nad tím, že ve firmě vytvoříte obchodní tým? Na základě našich zkušeností jsme připravili 7 klíčových bodů, které jsou důležité při sestavování nového obchodního týmu. Přijďte společně diskutovat o jednotlivých bodech a inspirovat se, jakým způsobem si můžete postavit fungující obchodní tým. Můžete se inspirovat: jakým způsobem sestavit obchodní tým co pomůže obchodníkům v prodeji jak najít správného obchodníka jak vést obchodníky a obchodní případy Coffee Talk je vhodný pro […]

Workshop na téma: Jak z dobrého týmu udělat ještě lepší

Rádi bychom Vás pozvali na krátký workshop – Jak z dobrého týmu udělat ještě lepší, který jsme připravili ve spolupráci se společností Gatema. Budeme hovořit o tom, jak týmové profily (dle Dr. Mereditha Belbina) již pomohly v jiných firmách zvýšit výkonnost týmu, zjednodušit komunikaci a naplno využít talentu každého člena týmu. Můžete se inspirovat: čím se liší úspěšné týmy od těch neúspěšných jak odhalit potenciál týmu (schopnosti, vnitřní mechanismy) jak usnadnit […]

Již proběhlo – Coffee Talk na téma: Sedm návyků rostoucích firem

  Ve středu 22.3.2017 proběhl další Coffee Talk, tentokrát na téma Sedm návyků rostoucích firem. Účastnili se manažeři, majitelé firem a HR manažeři z firem napříč obory. Diskutovali jsme o všech sedmi návycích. Nejvíce zaujal návyk “…aby pravda byla slyšet” a “Vytvářejte osobní plány”. Všem účastníkům děkujeme za aktivní diskusi a těšíme se na další setkání.         Rádi bychom Vás tímto pozvali na pravidelný Coffee Talk, tentokrát […]

Coffee Talk na téma: Jak z dobré firmy udělat skvělou

Hlavním tématem tohoto Coffee Talk je “Jak z dobré firmy udělat skvělou”.  Inspirací nám byla jedinečná kniha  Jima  Collinse  “From  good  to  great”,  kterou  mnozí manažeři považují za klíčovou  knihu firemní strategie a praxe. Prezentace a diskuse při kávě bude zajímavá pro ty, kteří se s tématem chtějí seznámit, ale i pro ty kteří jej znají.  Přispějte také svojí zkušeností a vyslechněte si názory ostatních manažerů. A nebo si přijďte […]

Coffee Talk na téma: Týmové role a komunikace v týmu

Dobrý den, rádi bychom Vás tímto pozvali na Coffee talk na téma – Týmové role a komunikace v týmu.   Budeme si povídat o tom, jak týmové role (podle Belbina) již pomohly v jiných firmách zjednodušit komunikaci a naplno využít talentu každého člena týmu. Můžete se inspirovat: čím se liší úspěšné týmy od těch neúspěšnýc jak týmové role odhalují potenciál týmu (schopnosti, vnitřní mechanismy) čím jednotlivci přispívají k výsledku týmu […]

Jak demotivovat motivovaného

Nedávno mi jeden mladý muž vyprávěl svoji čerstvou zkušenost ze svého prvního zaměstnání. Je to vlastně takový nesmrtelný příběh. Tak už tu pracuji 13 měsíců. Je to moje první práce po ukončení školy. Chvíli (3 měsíce) trvalo než jsem tuto práci našel. Propadl jsem nadšení. Je to přesně v oboru, který chci dělat.  Zkušební doba minula a nikdo ji nekomentoval. Nevyhodili mě, platí mě dále. To je dobrý signál. Ale […]

Jste prodavač nebo podavač?

V předchozím článku jsem popisoval, že se doba mění a zda se měníme také. Nyní se podíváme na obchodníky v kamenné prodejně. Při návštěvě dnešních kamenných obchodů můžeme narazit na skvělé obchodníky, kteří svým nabízeným produktům rozumí a dokážou vám poradit, co by pro vás bylo nejvhodnější. Na druhou stranu se můžeme setkat s obchodníky, kteří svým nabízeným produktům nerozumí a ani nemají velké znalosti, jak se zákazníkem správně rozvést […]

Obchod se mění, měníte se také?

Úkolem každého obchodníka je získat zakázku, prodat služby, konkrétní produkt nebo navázat dlouhodobý vztah. Svět se však postupně mění a my se musíme těmto změnám přizpůsobit. V případě, že se člověk tomuto stavu nepřizpůsobí, tak se mu bude čím dál hůře prodávat, až najednou bude hledat jiný způsob svého zaměření. O jaké změně to hovořím? Více…

Přicházíte také o zákazníky?

Ve společnostech, kterým pomáhám s nastavením obchodních procesů se velice často setkávám s tím, že společnosti nevědomě přicházejí o své potenciální zákazníky. Jedná se o zvláštní paradox. Na jedné straně společnosti věnují nemalé finanční prostředky, aby zákazníky oslovili. Například pomocí internetové reklamy, rozesílání e-mailů s novinkami,  workshopů nebo telefonického navolávání. Dnes je mnoho způsobů, jak se dá nový zákazník oslovit a to může být pro mnoho společností určitou pastí. Více…